Тед Кубайтіс колись керував органічним пошуком роздрібної торгівлі з 25 000 SKU та 500 категорій. Він побоювався змагатися проти Amazon за рейтинг, поки не зрозумів, що більшість його сторінок продуктів мають нульові зовнішні посилання. Потім потрапив у епіфанію.
“Все, що потрібно, – це 25 зворотних посилань”, – сказав він мені.
Зараз Тед є засновником SEO Tool Lab, видатним агентством та постачальником програмного забезпечення та веденням “SEO Fight Club”, шоу YouTube.
Ми з ним говорили минулого місяця на конференції. Я запитав його про сьогоднішніх SERP, пріоритетів ключових слів, контент -маркетингу та, так, змагання проти гігантів електронної комерції.
Весь аудіо цієї розмови вбудовано нижче. Стенограма редагується на довжину та ясність.
Ерік Шварцман: Сторінки результатів пошукової системи різко змінилися за останні кілька місяців.
TED KUBAITIS: Правильно. Зараз є ключові слова, де перший органічний результат знаходиться нижче складки – ефективно сторінка друга. Ці ключові слова вже не варто орієнтуватися.
Сторінка результатів пошуку Google тепер є універсальним пошуком. Це кілька наборів змішаних результатів – оголошення, продукти, “люди також запитують”, місцеві пакети, всілякі речі зараз вище органічних списків.
Оптимізатори пошукових систем повинні розглянути дві речі: де я органічно оцінюю, і де список з’являється серед усіх цих варіантів?
Шварцман: Які найкращі ключові слова для орієнтації на інтернет -магазин?
Cubaitis: Це важливе питання, оскільки якщо націлювання неправильне, SEO помиляється. Це вимагає багато часу та зусиль, щоб розібратися. Я б почав з імен продуктів та категорій. Імена настільки вражаючі.
Подивіться на посилання в SERPS; Багато – це фактичні пошукові терміни. У торговця може бути категорія “подарунки та насолоди”, але скільки людей шукають “подарунки та захоплення”? Що за чорт захоплення? Я гарантую, що “подарунки та захоплення”-це ключове слово нульового обсягу.
Тож навіть якщо ви займаєтесь номер один, ви нічого не виграли. Але якщо ви зміните назву на “унікальні ідеї подарунків”, тепер у вас буде пошуковий термін, який варто виграти. Пройдіть усі свої категорії та назви продуктів. Переконайтесь, що всі вони назвали щось, що має обсяг пошуку.
Тенденції Google можуть допомогти визначити ці великі імена. Подивіться на теми кластерних кластерів для ідей. Розглянемо також, додавши віджет або хмару Word на сторінку продукту з варіантами ключових слів і навіть друкарськими помилками.
Торговці з декількома СКС одного елемента могли назвати кожен з вершинами варіанту ключових слів.
Шварцман: Як ви дізналися SEO електронної комерції?
Cubaitis: Я був веб -розробником для великого інтернет -магазину. Вони побачили, що я добре з SEO, тому я взяв це на головну відповідальність. Я закінчив займатися SEO для цього продавця майже 20 років. Я допоміг їм зростати з 5 мільйонів доларів щорічного доходу до 65 мільйонів доларів із середнім розміром кошика в розмірі 40 доларів. Тож багато візків. Високий об'єм, низький запас. У нас було 25 000 SKU в 500 категоріях продукції.
Ми змагалися проти Amazon та всіх великих ринків. Дуже багато продавців думають, що вони не можуть конкурувати з цими сайтами, але сторінки продуктів Amazon часто мають нульові зовнішні посилання. Ви можете перемогти їх 25 зворотними посиланнями. Я витрачав роки, боячись конкурувати з Амазонкою. Нарешті я зібрав мужність; Все, що потрібно, – це 25 зворотних посилань.
Не робіть моєї помилки.
Шварцман: Давайте перейдемо на контент -маркетинг. Магазини електронної комерції часто запускають блоги для залучення трафіку для продуктів. Які ваші думки з цього приводу?
Cubaitis: Блоги можуть допомогти, але виконання стратегії часто є хибним і в кінцевому підсумку завдає більшої шкоди. Більшість інтернет -роздрібних торговців мають проблему з ключом канібалізацією між їх домашньою сторінкою, категоріями та сторінками продуктів. Потім вони публікують публікації в блогах, які перекриваються тими ж ключовими словами.
Краща стратегія електронної комерції передбачає декілька веб -сайтів. Наприклад, продавець таблиць покеру високого класу може запустити сайт блогу про правила покеру, професійні турніри та пов'язані з цим-а потім рекламувати таблиці там. Продавець мав би кілька маркетингових активів та безкоштовну рекламу. Продавець може перевірити ключові слова, на які магазин не міг інакше орієнтуватися. А оскільки вони в різних областях, вони не канібалізують один одного.
Я кажу роздрібним торговцям, що блог корисний для іншого домену, але у чотирьох з п’яти є проблема, коли це на їхніх сайтах електронної комерції.
Шварцман: Розкажіть про свою компанію, SEO Tool Lab.
Cubaitis: Наш основний інструмент називається CORA. Він використовує статистичний аналіз, щоб визначити, які елементи на вашому веб -сайті та рейтинг впливу ваших конкурентів для ключового слова. Кора зменшує можливості з тисяч до кількох десятків, щоб зосередитись.
Крім того, ми проводимо щотижневе шоу на YouTube під назвою SEO Fight Club. Це відкрита дискусія та експертна оцінка тактики, інструментів та тенденцій SEO.