Поки галузь обговорює розвиток генеративної оптимізації двигуна, Каллум Долан стверджує, що якщо у вас немає базових основ цифрового маркетингу, жодні хаки GEO не покращать впізнаваність вашого бренду чи цифрову видимість.
Усі розмови про занепад SEO та зростання GEO. Нам кажуть забути про обсяг трафіку та показники кліків – це лише показники марнославства у світі ШІ. Зараз важливі авторитет, цитування та сигнали довіри.
Gartner оптимістично прогнозує, що до 2026 року обсяг традиційних пошукових систем впаде на 25%, оскільки все більше з нас звернеться до інструментів на основі ШІ, щоб отримати відповіді. Імовірно, до 2027 року огляди AI від Google з’являться в 70-80% результатів.
Традиційне оптимізацію пошукових систем означає домінування в результатах пошукової видачі, щоб максимізувати нерухомість для вашого бренду, щоб збільшити кількість кліків. З GEO – генеративною оптимізацією двигуна – йдеться про оптимізацію вашого вмісту, щоб інструменти штучного інтелекту могли розуміти, узагальнювати та цитувати його під час створення відповідей для користувачів.
Але хоча впровадження помічників і агентів штучного інтелекту мало чим вибухове, ми насправді рухаємося до ШІ в пошуках уже деякий час. Пошук працює на основі штучного інтелекту, а його рушійною силою є авторитетний контент, очевидний досвід і визнані, надійні бренди. GEO переносить цей перехід на наступний етап у нашій подорожі ШІ.
Оптимізуйте для нового світу відкриттів
Хоча SEO більше не буде основним рушієм відкриття, GEO далекий від найкращої позиції, оскільки наразі він становить дуже невелику частку загального пошукового середовища. Отже, чи означає це, що вам потрібно мати як стратегію SEO, так і стратегію GEO? Ні, вам потрібно оптимізувати для видимості. Це розвивається світ відкриттів штучного інтелекту та всі місця, де ваша аудиторія проводить час і шукає рекомендації та поради в цифровій екосистемі, що постійно розширюється. Оптимізація для виявлення штучного інтелекту означає збільшення кількості контекстно релевантної інформації про ваш бренд, щоб максимізувати його «доступність штучного інтелекту».
GEO може здатися лякаюче новим, але він здебільшого посилює існуючі основи SEO; або інакше кажучи, карати вас суворіше за їх відсутність. Незважаючи на те, що можуть говорити деякі люди, які хочуть продати вам нову блискучу іграшку, GEO не запровадила абсолютно нового набору правил; це розкриває все те, що маркетологи повинні були робити роками. Структуровані дані, свіжий вміст, довіра до бренду, чітка розповідь, перевірка користувачів, доказова цінність/переваги та постійний авторитет важливі як ніколи.
Ваші продукти більше не можна приховати
GEO прискорює постійні зміни: алгоритми тепер автоматично порівнюють продукти за кожним виміром, залишаючи брендам набагато менше можливостей для приховування недоліків. Завдяки LLMs усі заяви про продукт жорстко перевіряються за наносекунди. Генеративні відповіді підкреслюють найкращу відповідність, роблячи ціноутворення прозорішим і виявляючи навіть найменші недоліки продукту.
Це означає, що маркетологи повинні зробити характеристики продукту, дані та атрибути кристально зрозумілими. Ціннісні пропозиції мають ґрунтуватися на фактах і підтверджуватися спільнотою користувачів. І всі точки відмінності мають бути речами, які алгоритм може бачити та розуміти, а також бути надзвичайно зрозумілими для людей.
Ваш бренд важливіший, ніж будь-коли
У світі, де помічники та агенти штучного інтелекту автоматично порівнюють кожну доступну інформацію, ваш бренд насправді стає важливішим, а не меншим. Як тільки всі раціональні відмінності нормалізуються, відносна важливість репутаційних відмінностей зростає. Алгоритм покладається на сигнали довіри, які значною мірою керуються брендом. Якщо ChatGPT показує три продукти з майже ідентичними специфікаціями, остаточний вибір зводиться до проблем, фундаментальних для капіталу бренду. І це стосується як правильного здійснення цифрових маркетингових дій, щоб підвищити перевагу бренду серед людей, так і обслуговування алгоритму сигналами довіри та якості. Продавати стає важко, якщо не неможливо, коли люди не знають вашого бренду, і стає набагато прибутковішим, коли вони знають.
Вам потрібен єдиний підхід до контент-маркетингу
Інтуїція споживачів завжди лежала в основі ефективного маркетингу. Але з GEO розуміння аудиторії заходить глибше в людське розуміння – передбачаючи інтереси, потреби та запитання. І оскільки відкриттю штучного інтелекту нікуди сховатися, це розуміння має бути відображено в послідовному підході до всіх форм цифрового контенту. Відкриття та вплив завжди працювали найкраще, коли власний, зароблений і платний вміст стратегічно узгоджувалися. Знову ж таки, GEO приділяє цьому більше уваги.
Проблема платного пошуку менш зрозуміла
Але цей прожектор не обов’язково розкриває чітку картину, коли йдеться про платний пошук. Оголошення є важливою частиною доходу Google, тому вони тут, щоб залишитися, навіть якщо традиційний пошук занепадає. Оскільки динаміка кліків змінюється, ми, безсумнівно, побачимо більше реклами в режимі штучного інтелекту. Брендам, які розробили ефективну платну стратегію, потрібно буде переглянути те, як вони виглядають у розмовному та генеративному рівнях пошуку. Як виглядатимуть нові платні формати та як розвиватимуться призначення ставок і вимірювання, досі невідомо.
Що робити прямо зараз?
Значна частина дискусій про те, що ви робите, щоб прийняти нове відкриття штучного інтелекту, перескочила прямо на технічні деталі передового досвіду GEO. Все це добре, але спочатку ви повинні оцінити, чи справді ви правильно розумієте основи сучасного SEO та цифрового маркетингу.
Цілком зрозуміло бажання гнатися за блискучою новизною GEO, але ваш час і бюджет спершу потрібно витратити на розбір ваших цифрових основ. Правильний маркетинг вашого бренду має вирішальне значення. Чи зрозуміло вам, як сприймають ваш бренд, тобто як він резонує в цифрових точках дотику?
Зараз штучний інтелект є життєво важливим питанням – і буде ставати ще більше, – але ширша цифрова екосистема захаращена і має безліч точок дотику. Щоб успішно орієнтуватися в цьому та на основі штучного інтелекту, вам потрібно як ніколи знати своїх клієнтів. Ви повинні знати, де вони проводять свій час в Інтернеті, і що ви націлюєтеся на ці місця ефективно та результативно, залучаючи креатив і надсилаючи резонансні повідомлення.
Скористайтеся цим моментом як важливою можливістю переглянути свою повну цифрову видимість. Забезпечення надійних сигналів EEAT (досвід, експертиза, авторитетність і надійність) принципово спонукатиме вас робити все те, що допоможе вам стати перед вашими клієнтами, незалежно від того, чи то за допомогою штучного інтелекту, чи то за його межами. Якщо у вас немає базових основ найкращої цифрової практики, жодні хакі GEO не покращать впізнаваність вашого бренду, сприйняття довіри та цифрову видимість.