Нове! Слухайте статтю
Десятиліттями значна частина цифрового маркетингу зосереджувалася на простому парі цілей: заповнити веб-сторінку високоякісним вмістом та отримати цю веб-сторінку, щоб якомога більше оцінюватись серед результатів пошуку.
Мільярди доларів витрачаються щороку, щоб збільшити шанси на те, що даний керівник, який приймає рішення, натисне на правильному синьому посиланням на сторінці результатів пошуку (SERP).
Але що робити, якщо цей керівник взагалі не натискає … і тому ніколи не закінчується на вашій веб-сторінці?
Дослідження 2024 року, проведене Sparktoro, виявило, що лише 36% пошуків у США призводять до натискань на відкриту павутину; Інші 64% ніколи не залишають екосистему Google.
Ті, хто приймає рішення, які використовували для орієнтації на веб-сайти компанії для отримання інформації, все більше ймовірно отримають свої відповіді з панелей знань, підсумків AI, відео та зображень, прямо на SERP.
Для маркетологів B2B це означає, що їх ексклюзивно цифрові стратегії, керовані клацаннями, більше не вистачить.
Сьогодні підприємства повинні адаптуватися до нового процесу пошуку, орієнтованого на відповідь, який ніколи не залишає СЕРП. Цей відносно новий процес, який часто називають оптимізацією двигуна відповідей (AEO),-це стратегія, яка має на меті представити бізнес, які приймають рішення, навіть якщо вони ніколи не натискають на сторінку компанії.
І AEO постачається з абсолютно новим набором правил та конвенцій, щоб опанувати.
Що таке AEO, і як це сприяє результатам нульової каньки?
Традиційний SEO зосереджений на тому, щоб отримати веб-сторінку, щоб високо оцінити результати пошуку, як, наприклад, NVIDIA.com-це найкращий результат Blue-Link, коли хтось шукає “обчислення AI”.
Тим часом AEO зосереджений на тому, щоб отримати найважливіший вміст компанії безпосередньо на SERP-маркетинг з нульовими кліками. Ці “багаті результати” на SERP можуть приймати багато форм – від представлених фрагментів та панелей знань до оглядів AI та поширених запитань, і вони вимагають від маркетологів створювати вміст, який не тільки ідентифікується для пошукової системи, але й корисних для отримання стислих відповідей на конкретні запити.
Нижче наведено короткий посібник із створення AEO у стратегію вмісту B2B.
1. Зміст структури для витяжності
Перший крок до отримання пошукових систем для відображення вмісту – це уточнення, звідки цей вміст повинен бути витягнутий в першу чергу.
AEO використовує структуру для виділення конкретних розділів або точок даних, які сприяють результатам, орієнтованим на відповіді, що полегшує двигун для виявлення відповідних фрагментів та розгляду їх для використання на SERP.
Заголовки стислих та точки кулі мають важливе значення для керівництва двигунами до розділів, що стосуються конкретного пошуку. Маркетологи повинні розміщувати найважливішу інформацію протягом перших 100 слів після кожного з цих заголовків, зробивши стрибок із запиту, щоб відповісти якомога прямим.
Потім впроваджуйте розмітку схеми – контекстний формат тегів для пошукових систем – для визначення певних точок даних як поширених запитань, які будуть відображені у розділах SERP також “люди, які просять” або “речі знати”.
2. Напишіть автономні фрагменти
Навіть якщо пошукова система може знайти відповідну інформацію, вона вставить цю інформацію як фрагмент на SERP, лише якщо вона може повністю відповісти на запит користувача без посилання на навколишній контекст. Іншими словами, фрагменти повинні бути авторитетними, стислими та самостійними, щоб бути представленим як окрема відповідь.
Маркетологи повинні почати з написання заголовків, які відповідають загальним пошукам у повному обсязі. Заголовок сервісної сторінки може, наприклад, читати “Що таке AEO в маркетингу B2B?” Замість чогось на кшталт “B2B AEO Services”. Ці заголовки повинні негайно супроводжуватися чіткими відповідями на 50 слів або менше, які не посилаються і не покладаються на інші частини сторінки для підтримки.
Маркетологи можуть Google їхні цільові пошуки та вивчити фрагменти, які зараз беруть участь, щоб краще зрозуміти, як двигун надає пріоритет інформацію в їх конкретній галузі.
3. Оптимізуйте для природної мови
По мірі того, як технологія обробки природної мови (NLP) стає більш поширеною, осіб, які приймають рішення, все частіше проводять обшуки на повсякденній мові.
Розумні розумні помічники стали всюдисущими, як і платформи Genai-Chat, такі як Gemini, Copilot та Chatgpt. Навіть у стандартному вікні пошуку Google стає більш поширеним у пошуку фразами, ніж з ключовими словами.
Як результат, маркетологам потрібно буде адаптувати свій вміст для нового виду ключового слова з довгим хвостом. Замість того, щоб оптимізувати для “найкращого B2B CRM”, вони повинні включати повні пропозиції на кшталт “Що є найкращим CRM для фінансових фірм B2B середнього капіталу?” Асистенти, чати та двигуни на основі НЛП набагато більше шансів відповідати такому вмісту з питаннями, які вони отримують, а потім представляють його користувачеві як-це.
4. Використовуйте графік знань
Графік знань Google – це взаємопов'язана база даних з 500 мільярдів фактів, що близько 5 мільярдів суб'єктів, які становлять розуміння двигуна реального світу. Він використовує ці дані для надання актуальної інформації для пошуку, як правило, відображається у видатних “панелях знань” вище або поруч із результатами синьої ланки.
Для маркетологів B2B це становить один з найкращих та найнадійніших методів отримання критичної інформації для осіб, які приймають рішення від SERP.
Маркетологи можуть розпочатися з претензій на панелі знань за допомогою бізнесу Google Business та перевірки або додавання основної інформації, таких як веб -сайт компанії, фізична адреса та контактна інформація.
Потім вони повинні почати анотувати свої веб -сторінки за допомогою розмітки схеми – той самий формат тегів, на який посилається вище, – щоб виділити конкретні дані для інтеграції в графіку знань. Ось як підприємства можуть показувати інформацію про товар чи послуги, відеоролики з технічної підтримки, відгуки клієнтів тощо, не покладаючись на один клацання.
Підсумок
AEO не повністю замінює SEO; Зрештою, 36% пошуків все ще закінчуються кліками. Але в той час, коли клацання вже не є стандартним результатом пошуку Google, маркетологи B2B повинні адаптуватися, щоб досягти інших 64%або ризикувати втратити видимість та відсутність ключових можливостей.
Тільки маркетологи, які можуть включити як AEO, так і SEO у свою контентну стратегію, оптимізують для 100% обшуків – і заробить свій бізнес в результаті більше доходу.