Коли компанія мобільних ігор Ace Games використала штучний інтелект для оптимізації своєї творчої стратегії, вона підвищила рейтинг кліків (CTR) на 52%.
Крім того, його відсоток успішних оголошень збільшився з від 55% до 80%.
як?
Усуваючи припущення, зосереджуючи ресурси на високоефективних активах і зменшуючи неефективність за допомогою штучного інтелекту, творчі стратегії Ace Games перетворюються на механізми зростання для сучасного маркетингу.
Ран Аврахамі, директор з маркетингу AppsFlyer і успішний партнер Ace Games, підтверджує ці віхи.
Як мобільна платформа атрибуції та маркетингової аналітики AppsFlyer дозволяє компаніям виміряти та оптимізувати їхні маркетингові кампанії на різних каналах і пристроях — використовуючи виграшну креативну формулу, що базується на даних про ефективність і ШІ.
У нашому інтерв’ю Ран розповідає, чому використання штучного інтелекту та сучасних маркетингових тактик є ключовим освоєння маркетингової атрибуції в багатоканальному світі.
Хто такий Ран Авраамій?
Перш ніж приєднатися до AppsFlyer, Ран став співзасновником Scringo, розробника мобільних спільнот, який надає нативним програмам соціальні та комунікаційні можливості, який пізніше був придбаний Google. Протягом багатьох років він працював на різних посадах у сфері маркетингу та розвитку бізнесу, допомагаючи стартапам розвиватися. Тепер, будучи директором з маркетингу провідної платформи аналітики мобільного маркетингу, він надає можливість ініціаторам розвитку та дає точні дані про атрибуцію.
Все починається з проблем, з якими стикаються маркетологи, каже Ран. До них належать ширша аудиторія, слабкі наміри та зростання вартості придбання — усе це посилюється припиненням підтримки даних.
«Ми вважаємо, що для подолання цих перешкод творча стратегія має розвиватися, щоб розкривати «чому» за ефективністю реклами, а не лише «що». Традиційна опора на інстинкт і досвід працювала, коли не було кращих варіантів, але тепер ШІ забезпечує точність і масштаб», — пояснює він.
AppsFlyer розробляє рішення на основі штучного інтелекту для визначення виграшних змінних, їх динамічної оптимізації та створення сховища творчого інтелекту. Цей підхід дає змогу маркетологам співпрацювати між командами, що займаються продуктивністю, творчістю та бізнес-аналітикою (BI).
«Штучний інтелект дозволяє творчим командам створювати масштабовані кампанії з високою рентабельністю інвестицій, залишаючись при цьому гнучкими перед обличчям викликів, що розвиваються», — додає він.
Виявлення нових тенденцій, щоб випередити конкуренцію
Він додає, що ця адаптивність походить від здатності штучного інтелекту обробляти мільйони точок даних, що дозволяє йому визначати нові тенденції.
«Наприклад, тривалість перегляду, моделі залучення та реакція аудиторії на певні елементи творчості».
Навпаки, обробка природної мови (NLP) покращує локалізацію, дикторський текст і класифікацію, тому вузькі місця вручну можна усунути й увімкнути глобальну масштабованість.
«Детальне розуміння ефективності допомагає маркетологам створювати оголошення, адаптовані до вподобань різноманітної аудиторії.
Практично кажучи, безперервно повторюючи, тестуючи та вимірюваючи локалізований вміст, творчим командам вдається випереджати мінливі тенденції», — пояснює він.
Причина, чому Ace Games змогла успішно перейти від традиційних методів до аналізу на основі штучного інтелекту, полягає в тому, що рішення Creative Optimization від AppsFlyer надало йому можливість побачити ефективність, максимізуючи витрати на рекламу.
«Цей успіх був пов’язаний не лише з кращими цифрами, а й з кращим прийняттям рішень», — каже Ран.
«Я вважаю, що це чудова демонстрація того, як штучний інтелект може перетворити творчу стратегію на справжній двигун зростання сучасного маркетингу».
Від традиційного до трансформаційного
Ран вважає, що використання штучного інтелекту та даних на основі даних у вашому творчому процесі означає не винахід велосипеда, а те, щоб зробити шлях більш гладким.
«Почніть з основ: дослідження, тестування та вимірювання. Потім запровадьте ШІ, щоб масштабувати те, що працює. Після того, як ви зможете визначити переможні оголошення, наступним етапом буде виявити, чому вони ефективні, а потім збільшити їхній вплив.
Загалом такий підхід допомагає уникнути творчої втоми, водночас дозволяючи командам зосередитися на інноваціях».
І результати почнуть відразу. Оскільки інструменти штучного інтелекту аналізують свіжі дані в режимі реального часу, маркетологи можуть отримувати миттєві рекомендації для коригування своїх кампаній.
Це включає зміни в тенденціях платформи, уподобаннях обміну повідомленнями або творчих форматах. Важливо пам’ятати, що ШІ може допомогти забезпечити актуальність кампанії та її ефективність.
«Завдяки цій гнучкості ми виявляємо, що маркетологи часто можуть діяти на основі інформації ще до того, як конкуренція помітить зміни», — додає він.
У випадку AppsFlyer, його рішення штучного інтелекту аналізує творчу продуктивність на найдетальнішому рівні. Це дозволяє командам UA і Creative розбивати кожен креативний елемент — як-от візуальні елементи, повідомлення чи формат — і точно визначати, що сприяє залученню, конверсіям і утриманню.
Ран вважає, що розуміння цих деталей дозволяє маркетологам приймати рішення на основі даних, щоб зосередитися на високоефективних креативах (безпосередньо покращуючи ROAS) і адаптувати креативні стратегії для підвищення загальної цінності (LTV).
«Ми вважаємо, що найкращий маркетинг – це місце, де креативність поєднується з даними. Дані говорять нам, що працює; інтуїція підказує нам, чому це важливо».
«AppsFlyer надає комплексне уявлення про творчу ефективність із показниками повної послідовності. Команди можуть оптимізувати за допомогою показників верхнього рівня, таких як вартість, кількість встановлень і кліків, а також показників глибинної послідовності, таких як утримання та LTV.
Ці ідеї доповнюють одна одну, сприяючи кращій співпраці між командами UA та Creative, забезпечуючи дані для оптимізації та покращення творчих ідей», — пояснює він.
Наприклад, коли ігрова компанія Smartmove вийшла за рамки базових показників, таких як CTR, і зосередилася на рентабельності інвестицій на рівні реклами та даних про утримання, вона зменшила творчу втому на 50%.
Виявляючи та ефективніше масштабуючи високоефективні оголошення, компанія зацікавила аудиторію свіжим, релевантним вмістом.
«Зрештою це призвело до відчутного підвищення рентабельності інвестицій у рекламу та довготривалих відносин із клієнтами завдяки покращенню LTV», — каже Ран.
Переосмислення креативних стратегій на майбутнє
Заглядаючи вперед, Ран вважає, що ми вступаємо в еру прогнозування успіху кампанії перед початком спільного створення концепцій.
Оскільки штучний інтелект переосмислює креативну оптимізацію, забезпечуючи новий рівень точності та персоналізації, він каже, що інновації, що сприяють конфіденційності, мають бути вирішальними, оскільки ми переходимо у світ без файлів cookie.
«AppsFlyer допомагає брендам зорієнтуватися в цьому переході, поєднуючи точність штучного інтелекту та людське розуміння для створення масштабованих, сумісних кампаній».
І бренди можуть підготуватися до цих змін, інвестуючи в інструменти, які збалансовують відповідність вимогам та інноваціям, гарантуючи, що кампанії залишатимуться ефективними та адаптованими.
«Майбутнє маркетингу належить тим, хто підтримує співпрацю. Об’єднавши творчі команди, команди продуктивності та аналітики, бренди можуть використовувати штучний інтелект для оптимізації витрат, зниження ризиків і підвищення результатів», – підсумовує він.
B2B Репортер
Ілзе-Марі — B2B-репортер із понад 8-річним досвідом роботи у видавничій галузі, як друкованій, так і цифровій. Вона спеціалізується на технічних функціях, рекламі для клієнтів і коротких галузевих новинах для B2B журналів, вона захоплена написанням цікавих текстів на різних платформах.