Маркетологи колись одержимі ключовими словами. Потім настав битва за представлені фрагменти. Сьогодні гра знову змінилася: новий імператив-оптимізувати відповіді, поподілені AI.
Пошук швидко розвивався від відповідних запитів до розуміння наміру, а тепер до генерування вмісту на льоту. Такі інструменти, як Chatgpt, здивування, генеративний досвід Google Search (SGE) та Microsoft Copilot швидко стають першим портом виклику для споживачів, і покупців B2B. Цей зсув спричинив нагальну нову дисципліну: генеративну оптимізацію двигуна, або GEO.
На відміну від традиційного SEO, де мета полягала в тому, щоб з’явитися у списку синіх посилань, GEO – це забезпечення того, щоб ваш бренд був представлений у відповідях двигуни AI. Наслідки для маркетологів та агентств є негайними та глибокими.
Що таке Гео, і чому це має значення?
GEO-це практика оптимізації видимості вашого бренду в пошукових та розмовних інтерфейсах, що працюють на AI, які узагальнюють інформацію та рекомендують дії, продукти та джерела-іноді, навіть не посилаючись на ваш сайт. Ці двигуни AI, від чатгпта з веб -перегляду до Google SGE та здивованості AI, принципово змінюють те, як з'являється інформація. Замість того, щоб змагатися за рейтинг сторінки, бренди тепер конкурують, щоб цитуються або згадувались у підсумках, поколінних AI.
Це має значення, оскільки результати пошуку перетворюються зі списків у стислі, авторитетні огляди. Традиційний пошук “найкращого CRM для малого бізнесу” може повернути десять синіх посилань; Двигун, що працює на AI, просто скаже: “Для малого бізнесу, HubSpot та Zoho CRM популярні завдяки простоті використання та доступності. Salesforce пропонує передові можливості для масштабування”. Якщо ваш бренд не названий у цьому резюме, ви невидимі, навіть якщо ви очолюєте рейтинг Google.
Перехід до пошуку нульової каньки прискорюється. Згідно з подібним Web, деякі ніші вже спостерігають 30–40% падіння органічного трафіку через узагальнення ШІ. У цій новій реальності пов’язання є менш важливим, ніж згадувати. Наприклад, юридичний постачальник SaaS, як Clio, може бути описаний CHATGPT як “популярну платформу серед малих юридичних фірм для управління справами”. Посилання може не мати значення; Що враховує, чи є ваш бренд “у розмові”.
Як AI вирішує, до яких брендів можна включити? Великі мовні моделі (LLMS) проходять навчання на величезних публічних наборах даних, статтях, форумах, поширених запитань та оглядах. Якщо вашому бренду не вистачає присутності в надійних дискусіях, або ваш вміст не структурований для розпізнавання машин, вас не помітять. Наприклад, бренд для догляду за шкірою, що виникає в поколінні, не з’явиться в рекомендаціях, що генеруються AI, якщо він не з’явиться у експертному контенті, надійних оглядах або структурованих базах даних, таких як Wikidata.
Як адаптуватися до епохи пошуку AI
Google SGE вже розгортається до мільйонів користувачів, надаючи резюме, що працюють на AI, перед органічними посиланнями та посилаючись на лише вибрані джерела. Новий алгоритм нагороджує структурований контент-FAQ, HOWS-TOS, реальні відгуки та оригінальні засоби масової інформації, при цьому надаючи перевагу досвіду, авторитету та довірі. Зараз маркетологи повинні підходити до публікацій блогу та сторінок продуктів як “Fodder”: добре структурований, глибоко інформативний та ретельно посилається.
Функції здивування та перегляду Чатгпта наводять дані в режимі реального часу, тому бути одним з найкращих джерел ніколи не було більш конкурентоспроможним. Свізна, якість та схема. Якщо ваш конкурент опублікує більш чітко позначений посібник, вони будуть надходити над вами-навіть якщо ваш вміст кращий.
Структуровані бази даних також все більш важливі. Генеративні моделі повзають джерела, такі як Wikidata, графік знань Google та schema.org. Для брендів B2B, не з’являючись у надійних каталогах, таких як Crunchbase, G2 або Wikipedia, означає, що не вистачає списків закупівель, що з'явилися помічники AI.
Отже, що робити зараз маркетологи та агенції? По -перше, переконайтеся, що ваш бренд та продукти точно представлені в структурованих джерелах даних. Оновіть свою Wikidata, Google Business Profile, Schema.org Markup та списки на G2, Capterra та подібні платформи. Далі, створіть вміст, який є цінним для людини, і легко для AI для розбору: Використовуйте чіткі заголовки, поширені запитання, путівники та пронумеровані списки. Замість загальних публікацій опублікуйте порівняльні путівники та глибокі занурення з добре маркованими розділами-форми AI-двигуни люблять підсумувати. Глибина також має значення: побудувати актуальний авторитет із статтями, що підтримуються дослідженнями, експертними інтерв'ю та реальним тематичним дослідженням.
Нарешті, почніть моніторинг присутності гео. Запитайте себе: що говорять про II інструменти про мій бренд? Де мене цитують чи ні? Хто ще з'являється в моїй категорії, і чому? Такі інструменти, як Chatgpt з переглядом, здивуванням та Marketmuse, можуть допомогти вам побачити, як ваш бренд з'являється у вмісті, що генерується AI.
Вплив бізнесу та дивлячись вперед
Для CMOS та лідерів маркетингу це означає перекинути гео в контент, PR та впливові стратегії та вимірювати успіх за згадками, а не лише клацанням. Команди PR повинні розписати історії, які LLM можуть приймати та націльні платформи, які, можливо, цитують двигуни AI, такі як Reddit, Quora та впливові бюлетені. Агентства та контент -студії мають нову можливість клієнта: пропонування “аудиту вмісту AI” та перевірки GEO Health.
Майбутнє Гео швидко приходить. Очікуйте, що інформаційні панелі вимірюватимуть, як часто LLM включають ваш бренд, наскільки глибокі цитати проходять та як довго ви залишаєтесь у відповідях, що генеруються AI. Платні генеративні торги розміщення, щоб бути рекомендованим продуктом у відповідях AI, незабаром може стати реальністю. І маркетологи все частіше експериментуватимуть з оперативною інженером для підготовки агентів AI на користь своїх брендів.
GEO – це нова основа цифрової видимості. Оскільки генеративні двигуни стають основним інтерфейсом між вашими клієнтами та вашим вмістом, лідери з маркетингу повинні переосмислити, як вони підходять до відкриття, атрибуції та повноважень. Питання вже не “Як я можу поранити в Google?“Але” Wкапелюх говорить про нас? “
Настав час аудиту вашої генеративної видимості, інвестувати в структурований, оригінальний контент та адаптувати свою маркетингову книгу до цього нового пошукового рівня пошуку AI. Бренди, які оволоджують гео, рано формуватимуть розмову AI та визначатимуть майбутнє цифрового впливу.
Lionel SIM є засновником AI Agency Capitol. Раніше він був Global CCO для Livewire та керівником комерційного зювальника Бонді.