У жорстокій економіці маркетингу додатків, де придбання користувачів коштує пожирати бюджети та креативні результати роботи або порушувати кампанії, одна компанія спокійно побудувала щось надзвичайне: система AI, яка не просто аналізує, що працює, але пояснює, чому вона працює.
Наше останнє інтерв'ю з розмовою до додатків принесло нас віч-на-віч з Асафом Янаєм, співзасновником та генеральним директором Елісон.
Те, що почалося як прагнення зрозуміти приховані драйвери творчих показників, перетворилося на щось безпрецедентне: платформа з 12,5 млрд. Точок даних, яка може передбачити, оптимізувати та виробляти переможців у масштабі. Результати говорять самі за себе: 50% зниження маркетингових витрат при забезпеченні 200-300% збільшення доходу.
Але, можливо, що ще важливіше, робота Яана розкриває щось основне у майбутньому маркетингу додатків – вік творчих здогадок закінчується.
Таксономія, яка все змінює
У той час як найбільш креативний аналіз зупиняється на показниках на поверхневому рівні-кольори, логотипи, заклики до дій-alison.ai побудував щось набагато складніше. Їх AI не просто визначає, що є в творчому; Він розуміє складні стосунки між елементами, платформами, аудиторією та результатами продуктивності.
“Це не просто риси”, – пояснює Янай. “Це функції плюс платформа плюс аудиторія плюс тип пристроїв плюс тип акцій. Ви не можете просто розглядати функції як особливе джерело істини.”
Цей цілісний підхід виявив уявлення, які було б неможливо відкрити за допомогою традиційного тестування:
- Штрафи на платформу: Facebook надає пріоритет творцях з логотипами в лівому куті, тоді як Tiktok фактично покарає логотипи для тих самих категорій додатків;
- Комбіновані ефекти: Ті самі творчі елементи виконують по -різному, поєднуючись у різних послідовностях чи контекстах;
- Взаємодія аудиторії: Особливості, які сприяють продуктивності для однієї демографії, можуть активно нашкодити наверненню для іншого.
Наслідки приголомшливі. Кожне творче рішення-від розміщення логотипів до кольорових схем-несе вагу, яка специфічна для платформи, яку більшість маркетологів ніколи не враховують.
Як AI порушує правила маркетингу додатків
https://www.youtube.com/watch?v=0yxynhcdpe0
Джерело: саміт про просування додатків
Революція рецептів
Мабуть, найпотужнішою метафорою, яка виникає з роботи Яана, – це ставлення до успішних творців, як рецепти. Так само, як виграшна страва вимагає конкретних інгредієнтів у точних пропорціях та порядку, високоефективні творці дотримуються відкритих моделей.
“Деякі з наших клієнтів називають це рецептом – виграшним рецептом виграшного відео”, – зазначає Янай. “Перша сцена має десять різних інгредієнтів у певному порядку. Основна сцена має ще десять -двадцять функцій у певному порядку. Кінцева карта має однакові або різні функції”.
Цей підхід до рецептів перетворює творчий розвиток від мистецтва до науки:
- Систематична оптимізація: Замість випадкового тестування команди можуть методично коригувати конкретні «інгредієнти»;
- Масштабний успіх: Перемоги моделей можна адаптувати в різних кампаніях та вертикалі;
- Передбачувані результати: Продуктивність стає меншою щодо удачі, а більше про наступні перевірені формули.
Перехід від інтуїції на творчий розвиток, орієнтований на дані, є основною еволюцією в тому, як програми додатків підходять до придбання користувачів.
Коли AI будує кращі творці, ніж люди
Найбільш протизаконний прорив у підході Яная – це не просто аналіз творців, він виробляє їх. Власна система Alison.ai перетворює розуміння продуктивності безпосередньо в код, повністю обходячи традиційне вузьке місце в інженерії.
“Коли ми приймаємо сирі уявлення і перетворюємо їх на підказки, ми втрачаємо контекст і релевантність”, – пояснює Янай. “Але якщо ми перетворюємо сирі точки даних безпосередньо на код без перекладу на текст, нам нічого не пропускаємо”.
Результати є драматичними: 50-200 разів точніші, ніж традиційне покоління, що базується на операції, з результатами, що послідовно вирівнюється з рекомендаціями щодо бренду, оптимізуючи продуктивність.
Це являє собою зміну парадигми в творчому виробництві:
- Усунення помилок людини: Відсутність втрачених уявлень про переклад від аналізу до виконання;
- Підтримка узгодженості бренду: Вміст, що покорився AI, залишається на бренді, оптимізуючи для перетворення;
- Масштабування неможливої швидкості: Від розуміння до готового творчості в частці традиційних термінів.
Революція робочого процесу, яку ніхто не бачив, як прийде
У той час як галузь одержившись з індивідуальними інструментами AI, Yanai побудував щось більш стратегічне: творчий робочий процес кінця до кінця, який обслуговує кожного зацікавленого сторонів в маркетинговій організації.
“Творчі команди розмовляють арт. Виконавчі команди розмовляють. Це зовсім різні мови”, – зауважує він. “Ми перетворили все на точки даних, щоб кожен міг переглянути одну і ту ж інформацію”.
Ця інтеграція робочого процесу вирішує вічну проблему маркетингових командних силосів:
- Команди бренду Отримайте видимість того, що сприяє підйому бренду;
- Команди придбання користувачів див. показники ефективності та можливості оптимізації;
- Творчі команди зрозуміти, чому їх робота виконує (чи ні);
- Команди даних Може проаналізувати творчий вплив у всій воронці.
Результатом цього є те, що Yanai називає «без місця для помилок» – коли той самий AI обробляє аналіз, розуміння та виробництво, помилки людської інтерпретації зникають.
Що це означає для додатків
Роботи з роботи Яана перетворюються на кілька стратегічних імперативів для компаній додатків:
Перестань ставитися до творців як до чорної коробки
Дні “Ми дізнаємось, коли ми побачимо”, закінчилися. Творчі показники слідують за відкритими шаблонами, які можна систематично оптимізувати.
Специфічність платформи має значення більше, ніж узгодженість бренду
Ваша творча стратегія Facebook повинна принципово відрізнятися від вашого підходу Tiktok, навіть для однакових кампаній.
Інвестуйте в творчий інтелект, а не лише творчий обсяг
Створення тисяч варіацій, не розуміючи, що сприяє ефективності, – це дорогі здогадки.
Переміщувати розподіл мистецтва
Майбутнє належить командам, які можуть вільно говорити як креативні, так і мови даних.
Прийміть AI як творчий пілот
Компанії, які виграють у творчих показниках, не замінюють людей на ШІ – вони посилюють людську творчість інтелектом AI.
У екосистемі додатків, де творча ефективність безпосередньо впливає на виживання під нижньою лінією, розуміння того, що насправді сприяє результатам, стає важливим для бізнесу. Різниця між розумінням та здогадкою творчої ефективності – це різниця між стійким зростанням та нестабільними витратами на придбання.
Як стверджує Яана: “Ми винаходимо, як компанії обробляють AI та охоплюють АІ, оскільки вони можуть бачити вплив. Фінансовий директор бачить вплив. CMO бачить вплив. Генеральний директор бачить вплив”.
Записаний на саміті про просування додатків Лондон 2025, це інтерв'ю є частиною нашої поточної серії Talk Talk, де ми занурюємось у стратегії, що стоять за найуспішнішими сьогоднішніми програмами. Дослідіть тут усі інтерв'ю на наших додатках.