Заснований у 1995 році, eBay піонерував онлайн-аукціони і досі підтримує хвилювання, яке підключило ранніх інтернет-покупців. З перших днів платформа перетворилася на повноцінний ринок для другого та нової продукції, а також варіантів аукціону, і миттєвої покупки. Сайт може похвалитися сотнями мільйонів щомісячних відвідувань та з'єднує понад 134 мільйони активних покупців, з близько 17,6 мільйонів продавців у всьому світі. На eBay в будь -який час є понад 2,3 мільярда списків на eBay – якщо ви можете придумати товар, хтось на eBay, ймовірно, продає його.
eBay дозволяє підприємцям починати продавати з мінімальними інвестиціями – ви можете перерахувати кілька ощадливих предметів для початку та масштабу звідти. Це інтернет-ринок з низьким вмістом бар'єрів, який дозволяє кожному отримувати прибуток від перепродажу вживаних предметів, а також підтримує повністю розроблений бізнес із фірмовими продуктами та відносинами виробника.
Як заробити гроші на eBay
- Знайдіть вигідні ніші та тенденційні продукти
- Джерело вашого інвентаризації стратегічно
- Використовуйте алгоритм пошуку eBay на свою користь
- Ціна стратегічно та фактор у продажу зборів
- Спробуйте рекламовані списки та знижки
- Надайте відмінне обслуговування клієнтів
- Розгорніть через багатоканальний продаж
- Переслідувати міжнародних покупців
Незалежно від того, що ви випадковий торговельний посередник чи зростаючий малий бізнес, ключовим питанням є те, як виділитися та максимізувати прибуток на ринку eBay. Ось вісім порад, які допоможуть вам заробити гроші на eBay:
1. Знайдіть вигідні ніші та тренування
Легше прорватися на eBay, якщо ви знайдете затребувані продукти, які вже не перелічені. Софія Аморусо, як відомо, побудувала неприємний гал з магазину eBay в модну імперію, знайшовши унікальні старовинні твори, які інші не помічали. Її ранній успіх показує, що виявлення вашої ідеальної ніші з продуктом – предмети, які ви можете однозначно джерело та продати краще, ніж інші, – може перетворити простий ринковий рахунок у вигідний бізнес.
Почніть з використання інструментів досліджень eBay, щоб знайти ідеї. Наприклад, ви можете перевірити сторінку Trending Tenders eBay для розуміння того, що є популярним на даний момент, і використовувати вдосконалений інструмент пошуку для пошуку “проданих предметів”, щоб побачити, як продавали подібні предмети за останні 90 днів. Завершені списки корисні для судження про те, як тривалий час сидять на аукціоні, а також вони показують, що ціни, які покупці готові платити.
Такі інструменти, як Terapeak Research (доступні безкоштовно в центрі продавця eBay) проходять далі, надаючи історичні дані та тарифи на продаж для конкретних ключових слів або категорій товарів. Якщо товар показує 10-відсоткову ставку про продаж на Terapeak, це може бути занадто повільно проданим, але 80% продажу є ознакою сильного попиту.
2. Джерело свого інвентарю стратегічно
Намагайтеся знайти початковий запас за найнижчою вартістю (або навіть безкоштовно). Успішні продавці eBay часто творчіють у пошуку продукції. Загальні стратегії пошуку запасів для вигідних предметів включають:
-
Ощадливість та продаж подвір’я. Знайдіть занижені предмети секонд-хенду на місцевому рівні (антикваріат, колекціонування, фірмовий одяг тощо) та перепродавайте їх для отримання прибутку в Інтернеті. Багато перевезень eBay починаються з продажу предметів із магазинів секонд-хенду, продажів нерухомості або продажів гаража.
-
Оптові та ліквідаційні ділянки. Купуйте продукцію оптом у оптових торговців, аукціонів з ліквідації або продажів вибуху. Основна заощадження призводить до зниження вартості за товар, що збільшує вашу норму прибутку при перепродаж окремо на eBay.
-
Дропшипінг. Dropshiping eBay дозволяє перелічити товари на платформі, не купуючи або зберігаючи будь -які інвентар – коли ви здійснюєте продаж, ви купуєте товар у третьої сторони, яка постачає його безпосередньо до покупця. Якщо ви йдете на цей маршрут, використовуйте авторитетні постачальники дропшипінгу та дотримуйтесь політики Dropshiping eBay.
-
Ремесла ручної роботи. Якщо ви художньо схильні, подумайте про продаж творінь ручної роботи, як ювелірні вироби, декор та художні твори. Ці унікальні творіння можна зробити невеликими партіями для перевірки попиту на ринку, перш ніж масштабувати виробництво.
3. Використовуйте на свою користь алгоритм пошуку eBay
Кассіні, внутрішній алгоритм пошуку eBay, визначає, які списки відображаються (і в якому порядку), коли покупці шукають ключове слово. Алгоритм використовує найкращу систему відповідності, враховуючи такі фактори, як тісно ваш заголовок та ключові слова відповідають пошуку, популярності та історії продажів вашого товару, ціноутворення, перелік повноти, швидкості доставки та продуктивності вашого продавця.
Дослідження ключових слів може допомогти вам створити заголовки та описи, які використовують ті самі терміни, які використовують покупці. Список eBay з заголовками з більш ніж 60 символів у 1,5 рази більше шансів продати, тому будьте максимально конкретні та описові. Встановлення зручних для покупців термінів вплине на вашу видимість на платформі, оскільки Cassini, як правило, сприяє спискам із щедрими умовами повернення та доставки. Сімдесят один відсоток покупок на eBay відправляється безкоштовно, і пропонування безкоштовної доставки (або принаймні розумної доставки) може покращити рівень конверсії.
Кассіні також сильно факторів у списку показників ефективності. Наприклад, скільки людей натискають на ваш список, коли він з’являється (клацання швидкості) і скільки в кінцевому підсумку покупки (коефіцієнт конверсії) впливають на ваш рейтинг. Щоб збільшити ці показники, переконайтеся, що у вас є привабливі фотографії (eBay дозволяє додати до 24 фотографій) та чіткі ціни та розглянути можливість запуску продажів або купонів, щоб привернути покупців. Історія продажів також має значення: списки, які продали більше одиниць, вищі, тому деякі продавці спочатку цінують ціну, щоб створити позитивний досвід продажів. І навпаки, погані показники продавця (пізні відправлення, багато дефектів) зашкодить вашому пошуку. Зрештою, якщо ви успішні в цих сферах (SEO, ціноутворення, послуга), Cassini винагородить вас більшою видимістю.
4. Ціна стратегічно та фактор у продажу зборів
Почніть з дослідження курсу для вашого товару: Перевірте продані списки для предметів подібних умов та зверніть увагу на середню ціну. Це дає вам реалістичний орієнтир за те, що будуть платити покупці.
Далі враховуйте всі ваші витрати. Плата за продаж eBay становить приблизно 13,6% від загальної ціни продажу більшості категорій (цей відсоток незначно відрізнятиметься за категорією). За продаж у розмірі 100 доларів, це означає, що eBay зберігає близько 13,60 доларів, плюс плата за фіксоване замовлення близько 30 ¢. Якщо ви пропонуєте безкоштовну доставку, пам’ятайте, що це вам не безкоштовно – створіть цю ціну. Те саме стосується будь -яких рекламних списків (наприклад, плата за 5% AD за продаж у розмірі 100 доларів становить 5 доларів).
Тестування стратегій психологічного ціноутворення: Якщо інші стягують 50 доларів плюс 5 доларів США на доставку, ви можете запропонувати 55 доларів з безкоштовною доставкою – загальна сума однакова, але “безкоштовна доставка” може бути більш привабливою. Експериментуйте зі списками аукціону, а не покладатися виключно на форматів фіксованої ціни, оскільки встановлення низької стартової ціни може залучити більш початкових учасників торгів, створюючи кайф, який може привернути товари для продажу для більш високих остаточних значень.
За певну плату ви можете встановити резервну ціну вище стартової ціни, щоб відобразити мінімальну суму, яку ви готові продати товар. На відміну від стартової ціни, резервна ціна залишається прихованою від покупців – вони можуть лише бачити, чи вона була дотримана. Якщо остаточна пропозиція нижче вашої резервної ціни, вам не потрібно продавати товар.
Нарешті, вирішіть, чи приймати ви найкращі пропозиції (які дозволять переговори про списки купівлі ІТ зараз), і встановите правила автоматичної лінії для фільтрації будь-яких низьких кульок.
5. Спробуйте рекламовані списки та знижки
Щоб прискорити продажі, скористайтеся маркетинговими інструментами eBay. Якщо ви зареєструєтесь на просувані списки, eBay приймає комісію для просування вашого списку в результатах пошуку та стягнення плати, якщо покупець натисне на ваш рекламний список та покупки протягом 30 днів після цього клацання. Ставки AD є гнучкими (чим вища комісія, тим агресивніше eBay просуває ваш продукт); Навіть скромний показник AD (скажімо, 2% до 5%) може збільшити враження, особливо в конкурентних категоріях. Контролюйте свої кампанії та коригуйте ставку реклами, щоб знайти солодке місце, де додаткові продажі переважають плату за eBay.
Крім платних оголошень, ви можете використовувати вбудовані акції eBay для стимулювання покупок. Менеджер знижок у Hub Seller дозволяє вам запустити такі угоди, як замовлення на замовлення (наприклад, “Купуйте 2 знижки 10%”), купони або події продажу, де ваші товари показують ціну враження. Ці акції створюють терміновість і стимулюють покупців вибирати свої списки над іншими. Наприклад, пропонування знижки на багатозабезпечення може заохотити більші замовлення. Акції залучають для мисливців на вигоди, а також можуть збільшити показники залучення вашого товару (кліки, спостерігачі, продажі), що позитивно впливає на органічне розміщення пошуку з часом.
6. Надайте відмінне обслуговування клієнтів
Незважаючи на те, що задоволеність клієнтів має значення для кожного бізнесу, eBay особливо стимулює позитивні відгуки, безпосередньо включивши відсоток рейтингу у видимість пошуку через свій алгоритм Cassini. eBay також нагороджує найвищих продавців. Якщо ви підтримуєте чудові показники (низькі дефекти, швидка обробка) та пропонуєте щедрі політики повернення, ви можете заробити на списках запуску плюс за версією, що має 10% знижку на плату та підвищений рейтинг пошуку. Навіть без цього значка застосовується те саме правило: чудова послуга призводить до чудових відгуків та рейтингів.
Відповідь на запитання покупців негайно, будьте чесними та детальними в описі (щоб встановити правильні очікування) та відправити замовлення вчасно (або достроково). Упакуйте предмети надійно та надайте клієнтам деталі відстеження та доставки. Якщо щось піде не так (як пошкоджений або затримка предмета), обробіть його професійно та запропонуйте справедливе рішення (наприклад, повернення коштів або заміни), щоб перетворити негативний досвід на позитивний.
7. Розгорніть через багатоканальний продаж
Після того, як ви знайшли успіх у своєму магазині eBay та побудували впізнаваний бренд, розгляньте розширення охоплення, продаючи на декількох каналах. Ви можете переїхати з eBay на Shopify для повного контролю над досвідом клієнтів, включаючи можливість електронною поштою клієнтів безпосередньо за допомогою спеціальних пропозицій та подальше створити власний окремий бренд. Або ви могли б підтримувати обидва канали для максимального впливу.
Інтеграція eBay Shopify (доступна як сторонній інструмент через магазин Shopify App Store) дозволяє продати на двох платформах одночасно, захоплюючи як аудиторію eBay, так і власні відвідування фірмових магазинів. Це з'єднання синхронізує інвентаризацію в режимі реального часу та переходить у всі замовлення на eBay безпосередньо на вашу інформаційну панель Shopify, створюючи єдиний вигляд ваших онлайн -продажів незалежно від того, де купують клієнти. Це означає, що якщо товар продається на одній платформі, рівні акцій оновлюють іншу автоматично, запобігаючи перепродажу. Ви також заощадите час, керуючи інформацією про продукт, повідомленнями та виконанням з одного місця. Перелічуючи на декількох платформах, ви ставите свою продукцію перед більшою кількістю покупців.
8. Переслідуйте міжнародних покупців
Ще один спосіб збільшити прибуток на eBay – це продати на міжнародному рівні. Ринок eBay справді глобальний: ваші списки можуть бути видимими для покупців у 190 країнах. Відкриваючи свою доставку на міжнародні напрямки (або перелік на міжнародних сайтах eBay), ви масово збільшуєте свою потенційну клієнтську базу.
Міжнародна програма доставки eBay допомагає мінімізувати клопоти міжнародного продажу в Інтернеті, обробляючи митницю та імпортну плату за вас, і навіть покривши прибутки – коли ви доставляєте товар до внутрішнього центру eBay, вони піклуються про доставку покупцеві та оброблять будь -які міжнародні прибутки від вашого імені.
Як заробити гроші на ebay Faq
Як початківці заробляють гроші на eBay?
Початківці можуть почати заробляти гроші на eBay, продаючи предмети, якими вони вже володіють, або використовуючи джерела недорогих інвентаризації (наприклад, ощадливі товари або оптові покупки) для вивчення мотузок. Зосередьтеся на популярних продуктах, створюйте чіткі та привабливі списки та надайте чудове обслуговування клієнтів – як ви отримуєте досвід та позитивні відгуки, ви можете поступово масштабувати свій магазин eBay та визначити, скільки запасів потрібно тримати під рукою.
Скільки займає eBay від продажу в 100 доларів?
Це залежить від категорії, але, як правило, eBay займе приблизно 13,6% від загальної ціни продажу. За товар у розмірі 100 доларів очікуйте близько 13,60 доларів США за остаточну плату за вартість (включаючи будь -яку плату за обробку платежів), плюс невеликий внесок у фіксоване замовлення (близько 30 ¢).
Скільки я можу реально заробити з eBay?
Ваш заробіток на eBay може становити від кількох додаткових доларів на тиждень до повноцінного доходу-це дійсно залежить від того, що ви продаєте, і скільки зусиль ви доклали. Багато випадкових продавців заробляють кілька сотень доларів на місяць, перекидаючи використані предмети, тоді як віддані підприємці (з правильними продуктами та обсягом) можуть масштабувати тисячі прибутку на місяць.