Чому агенції замінюють PPC передбачуваним SEO

Ця публікація спонсорувала Market Brew. Думки, висловлені в цій статті, є власними спонсором.

Що робити, якщо бюджет КПК вашого клієнта може замість цього фінансувати довгострокове органічне зростання?

Чому органічні результати домінують над кліками користувачів, але відступають у дискусії про бюджет?

Органічні приводи на 5 разів більше трафіку, ніж КПП. Чи можемо ми це довести?

Коротка відповідь: Так!

За останнє десятиліття цифрові маркетологи були свідками різкого зрушення в тому, як виділяються бюджети пошуку.

За останнє десятиліття компанії фінансували команд SEO разом із командами КПП. Однак перехід до ППК-першого домінував у вхідному маркетинговому просторі.

Куди пішли бюджети SEO?

Сьогодні на SEO в SEO витрачається понад 150 мільярдів доларів, тоді як лише 50 мільярдів доларів вкладаються в SEO.

Це співвідношення від 3 до 1, навіть незважаючи на те, що 90% натискань на пошук переходять до органічних результатів, і лише 10% до оголошень.

Це не тому, що платний пошук є більш ефективним. Оплачений пошук просто простіше виміряти.

Але це змінюється з поверненням атрибуції в межах прогнозного SEO.

Що таке атрибуція?

Атрибуція в маркетингу – це процес визначення того, які точки дотику чи канали сприяли конверсії чи продажу.

Це допомагає нам зрозуміти подорож клієнта, щоб ми могли ефективніше виділити бюджет та оптимізувати кампанії для вищої рентабельності інвестицій.

У міру розвитку алгоритмів Google причина та наслідки між SEO-зусиллями та результатами бізнесу стали важче довести.

Коливання рейтингу здавалися випадковими. Терміни розтягнуті.

Клієнти стали нетерплячими.

Трекфір цифрового маркетингу знищив SEO

За допомогою оголошень Google кожен долар має прямий результат, що відповідає звітності:

• Враження.
• Клацання.
• Перетворення.

SEO, навпаки, давно був:

Як результат, агенції та клієнти, які їх наймають, стежили за грошима, навіть коли результати SEO були вищими.

Пряма атрибуція PPC робить PPC більш важливим, але SEO все ще домінує

Важкі факти:

• SEO приводить на 5 разів більше трафіку, ніж КПП.
• Компанії платять на 3 рази більше на КПП, ніж SEO.

Тепер ви можете простежити рентабельність інвестицій до SEO

Як результат, багато професіоналів та агентств SEO хочуть повернутися до органічного. Тепер є один, і він працює від атрибуції.

Атрибуція – ключ до вимірюваної продуктивності SEO

Замість того, щоб сидіти на краю чорної скриньки пошукової системи, здогадуючись, що може статися, тепер ми можемо зайти всередину SEO Black Box, щоб імітувати, як поводяться алгоритми, коефіцієнт за фактором, і спостерігати, як саме рейтинги реагують на кожну зміну.

Це SEO з атрибуцією.

З цією моделлю ви більше не застрягли, кажучи “довіряй нам”.

Ви можете сказати: “Ось що ми змінилися. Ось як рухалися рейтинги. Ось цінність цього руху”. Незалежно від того, чи була зміна новою внутрішньою структурою зв’язку чи вдосконаленням вмісту, тепер вона видно, вимірювана та віднесена.

Вперше команди SEO мають спосіб передати ефективність роботи в термінах, які керівники розуміють: причину, ефект та цінність.

Ця прозорість змінює спосіб роботи агентств. Це перетворює SEO на передбачувану систему, а не на ігри. І це озброїть команди, що орієнтуються на клієнтів, які мають необхідні докази, щоб виправдати бюджет або повернути його назад.

Як агенції замінюють PPC вимірюваним органічним SEO

Для агентств атрибуція відкриває двері до чогось набагато більшого, ніж кращої звітності; Це дозволяє абсолютно новий вид пропозицій: SEO на основі продуктивності.

Традиційно послуги SEO продаються як утримувачі або щогодини. Клієнти платять за зусилля, а не результати. За допомогою атрибуції агенції тепер можуть перевернути цю модель і сказати: Ви платите лише тоді, коли результати трапляються.

Введіть пристосовану функцію Market Brew, щоб моделювати цю цінність та успіх, як показано тут:

Інструмент Adshift починається з введення ключового слова, щоб виявити до 4* конкурентних URL -адрес для першої схожості ключового слова. (*Включаючи власний веб-сайт плюс 4 конкуренти з топ-рейтингом)

ADSHIFT в середньому CPC та обсяг пошуку за всіма ключовими словами та URL-адресами, що дає вам надійну оцінку на всій ринку та деталі для вашого бренду щодо щомісячних інвестицій PPC для рангу №1.

Потім Adshift обчислює ваш відсоток заміни КПП для фінансування SEO.

Це дозволяє моделювати власний план продуктивності зі змінними знижками, доступними для ліцензійних платежів на ринку з завжди менше 50% плати за КПП за кліки, замінені новим трафіком SEO.

ADSHIFT імітує опцію плану заміни PPC, вибрану на основі його слідів ключових слів, щоб миттєво побачити заощадження з пов'язаних планів ефективності.

Це серце плану заміни PPC: стратегія, яку ви можете використовувати для поступового переміщення платних пошукових бюджетів клієнтів на SEO на основі вимірюваних продуктивності.

Що таке план заміни КПП? Відстежується SEO.

План заміни КПК – це стратегія, в якій агенції поступово переміщують платні пошукові бюджети своїх клієнтів на органічні інвестиції, з вимірюваними результатами та спільними стимулами ефективності.

Ось як це працює:

1. Орієнтовні витрати на витрати: Визначте поточний бюджет Google Ads, тобто 10 000 доларів на місяць або 120 000 доларів на рік.
2. Прогнозування органічної цінності: Використовуйте моделювання пошукових систем, щоб передбачити підйом в органічному трафіку від конкретних завдань SEO.
3. Виконати та атрибут: Виконайте завдання та відстежуйте зміни в реальному часі в рейтингу та трафіку.
4. Заряд на удар: Замість виставлення рахунків на час, Білл за результати, часто при частці колишніх витрат на рекламу клієнта.

Йдеться не про заміну всіх платних витрат.

Брендувані запити та деякі високоцінні цілі можуть залишатися в КПП. Але для великої, дорогої середині ключового слова, агенції тепер можуть запропонувати розумніший шлях: передбачувані, віднесені органічні результати, при меншій вартості за клік, з кращими націнками.

І найголовніше, замість того, щоб вишикувати кишені Google з доходами КПП, ваші інвестиції починають підживлювати як органічні, так і пошуки LLM!

Доказ реального світу, що атрибуція SEO працює

Агентства, що вивчають цю нову модель, що працює на атрибуції, не просто заінтриговані … вони підсилюються. Для багатьох це перший раз, коли SEO відчуває себе двигуном стратегічного зростання, а не лише контрольним списком результатів.

“Ми в цьому місяці поставили SEO про продуктивність трьох клієнтів”, – сказала одна цифрова стратегія. “Здатність зв'язати вдосконалення рейтингу до конкретних завдань змінила всю розмову”.

– Шон Майєрс, генеральний директор, Threetech

Інший партнер поділився,

“Замість того, щоб ходити на зустрічі, які прагнуть виправдати фіксатор SEO, ми вступаємо з планом, що представляє” цифровий близнюк “SEO/GEO/AEO” Цифрова близнюка “з AI-керованими завданнями, які показують, що саме потрібно змінити, і рейтинг, який він виробляє. Клієнти не ставлять під сумнів цінність … вони запитують, що далі”.

– Стівен Хейц, головний директор з інновацій, Лавідж

Кілька агентств повідомляють, що нові виграші бізнесу зростають просто тому, що вони пропонують щось інше. Хоча конкуренти дотримуються розпливчастих обіцянок SEO або дорогого управління КПП, партнери, що використовують атрибуцію, пропонують чіткість, підзвітність та контроль.

І коли клієнт бачить, що вони платять менше і отримують більше, це не важко продати, це довгострокові відносини.

Розумніша, вигідніша модель для агентств та SEOS

Традиційна модель агентства в пошуках стала лабіринтом очікувань.

Управління оплачуваним пошуком може спричинити короткострокові перемоги, але це стосується торгів, які виграють лише ті, хто має найбільші бюджети. Тим часом SEO часто відчував себе невдячним завданням… необхідним, але недооціненим, цінним, але важко довести.

Атрибуція змінює це.

Для агентств це шлях до прибутковості та позиціонування. З атрибуцією ви не просто продаєте зусилля … ви продаєте результати. А оскільки робота моделюється та вимірюється заздалегідь, ви можете впевнено запропонувати плани ефективності, які є сприятливими для клієнтів, так і агентствами.

Для SEOS йдеться про отримання заслуги, яку вони заслуговують. Атрибуція дозволяє практикуючим продемонструвати свій вплив у конкретному плані. Рейтинг не просто рухається,… вони рухаються через вас. Збільшення трафіку не розпливчасті,… вони пов'язані з вашими конкретними стратегіями.

Тепер ви можете це показати.

Найголовніше, що такий підхід відновлює довіру.

Клієнти більше не повинні здогадуватися, що працює. Вони це бачать. У інформаційних панелях, за прогнозами, у порівнянні, де вони були і де вони зараз. Він відновлює SEO до місця ясності та контролю, де вартість очевидна, а інвестиції заробляють.

Промисловість цього чекала. А тепер це тут.

Від залежності КПП до органічного домінування – тепер підкріплене даними

Бюджети пошуку давно перевернуті, вливаючи мільярди в оплачувані кліки, які привертають просту частку уваги користувача, в той час як недофінансування органічного каналу, який забезпечує тривалу цінність.

Чому? Тому що SEO не вистачало атрибуції.

Це вже не так.

Сьогодні агенції та фахівці з SEO мають інструменти, щоб довести, що працює, прогнозувати, що далі, і отримати оплату за реальну цінність, яку вони надають. Це зміна, яка дає можливість агенціям виходити за рамки менеджменту ППК з торгів та в SEO на основі більшої вартості та більш високої ROA.

Це не просто новий режим обслуговування, це перебалансування потужності в пошуку.

Органічний повернувся. Це вимірюється. Це вигідно. І він готовий знову зайняти центральну сцену.

Єдине питання полягає в тому, що ви будете агентством чи брендом, яке веде зміну або спостерігає, як інші роблять це спочатку?

Цитати

Зображення кредитів

Зображення: Зображення від Market Brew. Використовується з дозволу.

Зображення на стовпах: Зображення Market Brew. Використовується з дозволу.